Satışçıların Yönetimi

EYLÜLdeSatış konusunda uzman Prof.Dr.Erdoğan Taşkın bu kitabında;işletmelerin amaçlara ulaşmasında önemli görevler üstlenen satış yöneticilerinin daha etkin bir şekilde nasıl çalışması gerektiğini, satış yönetimi kavramlarından başlayarak, tanımlar, öneriler, güncel uygulamalar ve konuyla ilgili örnek olaylar yardımı ile incelemektedir.Bu incelemeler: İşletmenin amaçları, pazarlama karması ve kişisel satış ilişkileri, işletme yönetimi düzeyleri, başarılı satışçıların sahip olması gereken özellikler, satışçılar ile müşteriler arasındaki ilişkiler, satışçıların örgütlenme sistemleri, satışçıların işe alınması, seçimi ve mesleki aşamaları, satışçıların eğitimi ve yetiştirilmesi, iş ve başarılarının değerlendirilmesi, satışçıların başarısını etkileyen faktörler ve satışçıların ücretlendirilmesi alt başlıkları altında açık ve kolay anlaşılan bir dille gerçekleştirilmiştir.Prof.Dr.Erdoğan TAŞKINın bu kitabı yeni teknikleri de kapsadığından bu konudaki araştırmacılar için faydalı bir kaynak kitabı olduğu kadar uygulamacılar için de yararlı bir EL KİTABI niteliğindedir.Prof.Dr. Ahmet KIZILİ.Ü.İktisat Fakültesi İşletme Anabilim Dalı Başkanı

EYLÜLdeSatış konusunda uzman Prof.Dr.Erdoğan Taşkın bu kitabında;işletmelerin amaçlara ulaşmasında önemli görevler üstlenen satış yöneticilerinin daha etkin bir şekilde nasıl çalışması gerektiğini, satış yönetimi kavramlarından başlayarak, tanımlar, öneriler, güncel uygulamalar ve konuyla ilgili örnek olaylar yardımı ile incelemektedir.Bu incelemeler: İşletmenin amaçları, pazarlama karması ve kişisel satış ilişkileri, işletme yönetimi düzeyleri, başarılı satışçıların sahip olması gereken özellikler, satışçılar ile müşteriler arasındaki ilişkiler, satışçıların örgütlenme sistemleri, satışçıların işe alınması, seçimi ve mesleki aşamaları, satışçıların eğitimi ve yetiştirilmesi, iş ve başarılarının değerlendirilmesi, satışçıların başarısını etkileyen faktörler ve satışçıların ücretlendirilmesi alt başlıkları altında açık ve kolay anlaşılan bir dille gerçekleştirilmiştir.Prof.Dr.Erdoğan TAŞKINın bu kitabı yeni teknikleri de kapsadığından bu konudaki araştırmacılar için faydalı bir kaynak kitabı olduğu kadar uygulamacılar için de yararlı bir EL KİTABI niteliğindedir.Prof.Dr. Ahmet KIZILİ.Ü.İktisat Fakültesi İşletme Anabilim Dalı Başkanı